文章接上回，说了自己创立网球裙品牌的心路历程，整体感觉非常美好。

我这就来诉苦水了（bushi），想复盘栽最大的跟头，找工厂！给大家感受一下创业的艰辛，如果对大家有帮助就最好了！

我是如何找工厂的

工厂需要完成的任务，粗略来看就是做样衣-做大货（批量生产）。其中每一个环节都有巨坑。

首先，工厂是小伙伴在1688上找的，这是我们找的第二家，由于时间紧迫（着急上线），试第二家工厂就定下来了。第一家（称为A工厂）被pass的原因是样衣做的太差了，A工厂没有自己的样衣师，样衣都是外包给外面的板房的，工厂只是做纯加工的工作。B工厂被定是因为样衣做的太优秀，前置环节沟通起来都非常专业，以至于我们忽略了考核后续做大货的环节。

🙋‍♀️先理解一家制衣工厂的构成

环节就是做样衣-做大货，对应到工厂就是板房-流水线。

板房的重要构成就是板房师傅，师傅对于设计师设计图尺寸的理解，衣服连接方式的选择，对于整件衣服的质感起到了至关重要的作用。

流水线的重要构成就是工厂稳定成熟的工人+关键的监工。很多外包工厂的工人换厂的频率是很高的，工作年限也不长，就导致做了很多瑕疵品。这时候关键的监工就很重要，需要去关注生产出来的产品质量。当然，很多监工能发现问题，但考虑到做差了只要你发现不了，我就不讨麻烦了。

其实最后总结找工厂的经验，就是线上联系-筛选，线下实地考察，考察是否有自己的板房，工厂的产量是多大，还有老板是否是个“好人”。

工厂在哪些环节坑了我！

1- 直接给我外包出去了？？

当我知道这个消息的时候，我一裂开，我真的裂开。

因为交货后，发现款1质量问题严重，衣服脏污（厂房明显的机油）、线头炸线（外包厂四针六线的机器坏了？？）、logo直接脱落...非常基本的问题全犯，对于一个初创品牌来说基本是致命的。之前有很多小伙伴说期待了很久，结果收到这样的货，真的很失望，真的，心碎的感觉谁懂。

款2的问题就更严重了，没有按照设计师修改意见改，推码直接推错。导致没有实现原本想要的效果，同时由于推码错误导致每一个码字的胸口直接豁开，退货率百分百。所以找老板据理力争，老板最后给我们重新做了，手头的次品还给老板。往好处想，老板还算负责答应重新用自己工厂做。往坏处想，上线时间无故延长了半个月，还把最开始发出的那一批召回，极其影响品牌形象。

2- 自己工厂做可以，加钱！

最后我们强烈要求自己工厂做，因为老板说自己工厂都是熟练工可以保证质量。结果倒头来说，自己工厂做可以，工价+5元，这几乎等同于抢钱。本身小单的工价就已经很高很高了，结果还+5块。但碍于我们急着要货，还是答应了。

这里需要提个醒，大家一定要在合同里明确说明，禁止外包。

3- 拖拉 拖拉 拖拉

拖拉就是工厂的老毛病，问就是排期很紧。不管是做样衣还是做大货。

小锅给个妙招！直接杀去工厂，累死自己，效率翻倍。

原因：1- 去工厂可以直接跟老板见面，中国人嘛，网上吵架容易，线下总是和和气气的。有一点很巧的是整个工厂都是重庆人，而我爸也是重庆人，所以线下见面后，总是客气亲近些。2- 当老板带你去流水线的时候，你不停不停的强调自己的做工要求，最好深入到每一个工人的耳朵里，让大家知道你是个难惹的主，或多或少都会把手上活做细些

🌟如何避免被坑！

1- 签合同

怎么样，没想到吧这么简单的操作，在做款1的时候就无知地用工厂发来的excel当作合同了。好在工厂还算负责，不然跑路了，我都不知道找谁去。

签合同的时候一定要约定好 交货详细规格、交货时间、保密协议、赔偿方式等等，写的越细越好，一般这种工厂也没有自己的法务，写得详细尽可能保护自己的权益。

2-  线下social

突然理解中国老板办公桌上的茶具存在的意义了。线下见面喝几次茶，真能熟络不少，对你的事情也会更上心。正是因为是互联网时代，线下的见面才显得更为珍贵。

尤其是在做样衣环节一定要频繁地去工厂，不然来回修改特别费时间，效率太低。线下沟通可以及时跟板房师傅沟通之前没有明确的地方，一般板房师傅都是中年大叔，也懒得用微信和你说，要是之前没有明确的地方他就直接按照自己的意思做了，如果你在旁边可以有效地避免这类问题。

3- 验货，认真验货

款1 出问题的时候，由于到货后我没有一件一件的拆包才导致这么多脏污问题品流入市场。

现在每一款到货后我都安排仓库一件一件地检查，虽然说成本上升了不少，但很大程度还是能避免问题物品出现在用户手上，有损品牌形象。

最后

其实，也不知道少数派做服装的有多少，但想写下来，让大家当作故事来阅读，生活中的图一乐啦！对了，如果想入手服装的朋友，我的建议是快跑！！尤其女装退货率太太高了！！是一个很心累的生意。

祝大家看得开心！活得肆意热烈！